B2B电子商务网站、行业信息网、垂直门户网站、供求信息平台、经贸信息网……不管叫什么名称，其中有一项基本功能差不多是一回事，也就是免费发布供求信息之类，这些曾经被认为是免费网络营销时代常用的网络营销手段，究竟发挥了多大作用，大概永远也无法考证了。如果现在还依赖这些方法，您不妨看看本文思考一下再说吧。

　　对于这些B2B类网站的状况，让我会想起在1999年底之前，自己刚刚进行网络推广时的一些情况，当时无论大小网站，只要允许免费发布信息，都忍不住要“网络营销”一把，尽管多数情况下都得不到任何反馈消息，但仍在心里安慰自己：没有功劳有苦劳啊！现在也许还有一些网络营销新人在做同样的事情吧，当然也许有些人比我当年要幸福一些，可能利用某些所谓的网络营销软件将信息自动发布到“数以千计的供求信息网站上”，尽管这样可能节省一些时间，但结果仍然是一样的：没有功劳有苦劳。不过，如果你是花钱购买的某些“正版”软件，估计连购买这些软件的费用也都将被转化为沉没成本了。

　在2003年初，我写过一篇文章认为，“试图采用信息自动发布软件让自己的产品/网站信息很快出现在大量的网站上，并且被潜在用户发现，这种可能性实在是太小了，只能说：愿望是美好的，希望是渺茫的”【原文见“关于网络营销软件的讨论（2）：不要指望搜索引擎登录和信息发布软件”】。当时并没有从这些供求信息发布网站的访问量角度来说明这个问题，主要是根据个人的实践经验体会以及对其他网络营销人员的了解而得出的结论，文章发布后还曾经受到某软件制造商的置疑，而我只是看事实说话，没有任何个人利益驱动，自然问心无愧。此外，还有一个值得说明的事实是，那些真正有价值的网站是拒绝软件自动发布信息的，因此利用软件可以发布的网站本身就是不太有影响力的。现在如果我们把这些网站的访问量指标拿出来，就更有说服力了。

　　《B2B电子商务网站诊断研究报告》目前已经获得的初步数据是，130多家具有供求信息发布功能的B2B类电子商务网站的Alexa平均全球网站排名为90万左右。这个数字所对应的独立访问量为大约每个网站平均每天不到50人，这是一个几乎可以忽略不计的访问量。有关数据仍在进一步的核实中，相信最终会获得更多有说服力的数据。也许有人会对Alexa数据本身提出疑问，不过我相信是具有参考价值的，这个问题有兴趣时可以进一步来探讨，不过本文就不对此做更多说明了。